「それ、売りますか?貸しますか?運用しますか?無料という手もありますよ」を読んで、稼ぐ力を考える

ルウ・ハイアン

2017.10.04.(水)

ファイナンシャルアカデミーの代表泉正人氏の本『それ、売りますか?貸しますか?運用しますか?無料という手もありますよ』。

泉正人氏とは、お金の学校を15年運営してきた方で、お金について多くの本を出版しています。この本は、お金のことで一番多くの人が知りたい「稼ぐ力」について、様々なシチュエーション別に、相談者からの質問に答えるという形で泉さんがお金の稼ぎ方をレクチャーしてくれる本です。

“それ”が一番大事

泉さんが相談者に常に伝えているのは、稼ぐためには「自分の強み」を見極めること、だそうです。

だから、タイトルで一番最初に書かれている“それ”とは、「自分の強み」のこと。本の中では“それ”が、築140年の日本民家である場合もあれば、カメラの技術や地域密着型NPOの場合もあります。

“それ”を活かして、お金を稼ぐ方法を考えるこの本、著者である泉さんの発想力に「なるほど!」と感心する箇所も多かったです。

起業なんか考えたことのない人におすすめ

お金を稼ぐ=国・会社に勤める……以外に思いつかない人は、絶対に知っておいた方がよいことがこの本には書かれています。

国や会社に勤めていたとしても、多くの人が定年になれば、自分の第2の人生を歩き始めます。第2の人生で初めて自営業に挑戦するという人もいるでしょう。(定年後の起業に興味がある方は『50代で起業独立を考えるなら! 夢を後押しする収入の仕組みを備えましょう。』をご覧ください。)
しかし、なかなか上手くいかないもの。せっかくの退職金を事業の失敗で無くしてしまわないためにも、ここに書いてあるノウハウは、商売の基本や失敗しないための鉄則なので、知っておいて損はありません。

中でも特に印象的な項目2つ、ご紹介します。

商売で大切な視点① 両面志向

著者である泉氏は、商売をするうえで大切なのは「両面思考」だといいます。自分の視点からはこう見えるけど、相手からはどう見えるんだろう?と想像してみる思考力です。

自分の収入は、相手にとっての“支出”です。

しかし、支出にもいろいろあります。いやいや払った支出なのか、また次回も払いたいと思って払った支出なのか。商売で持続的に成功するためには、また次も払いたいと思えるような支出でなくてはいけません。著者は、お金を出す時の満足度が高いのは「投資」になる支出だと伝えます。

商売で大切な視点② スパイキー思考

商売において大切なのは価格ですが、その価値に自信がなければ、なかなか単価は上がりません。著者は、大切なのは「スパイキー思考」だといいます。

スパイキーとは「尖った」という意味で、他とは異なる突出した輝きを放ってるもの、というイメージだそうです。

器用で優秀な人ほど何でも自分でこなそうとしますが、1人でできる仕事量は限られています。“自分が本当に注力すべき強み”を見極めて、それだけに集中することが、ビジネスを安定させるためのカギだと著者は伝えます。

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他にも「値上げの方法」、「価格設定とブランディング」、「時間軸をお金でとらえる」など、商売をするうえで大切なことを誰にでもわかる易しい言葉で、著者は私たちに伝えてくれます。

話し言葉で書かれているので、読書時間は長くても4〜5時間で読み切れる本書。通勤時間のお供に最適です。

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ルウ・ハイアン

文筆家・歴史家として各メディアに寄稿。投資家としての側面も持ち、投資界隈の話題には事欠かない。また経済のトピックを誰にでもわかるように話す技術には定評がある。映画や書籍、または海外ゴシップにも精通している。日本語の他に、中国語・英語も堪能。

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